一个看似简单、却又说不清的话题，许多人在尝试，许多人在研究。

对于广大农村果农、菜农们来说，这也是一个 “非常棘手” 的难题。

怎样利用互联网破局农产品“产地难卖、城市价高”？

“新商业业态”线上线下融合，线上线下同价，已成为各行各业实体店 ，电商突破发展“瓶颈”的首选。

城市一个两极分化，适应多层次消费人群需求的市场“大格局”已经形成。

农业“产业化”，一走规模化、一走品牌化，是我国现代农业发展的必然趋势。

推广特色农产品，精品农产品，绿色农产品，目的是要把农产品卖好价，卖出高价，帮助农民走出一条致富路来。

网上唱歌的、跳舞的“网红”，利用粉丝“资源”卖农产品，一家一户在市场上“乱撞一切”，说句不好听的话 ，已失去了“互联网+农业”扶贫帮困的真正含意。

对我国农产品“品牌建设”的推广，“绿色食品”的提升，农业“品牌文化”的发展，毫无“价值” 可言。

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市场有市场的“游戏规则”

这个市场对农民来说，不但“无情”而且很“残酷”，因为农民的农产品，在这个市场中根本没有市场的“话语权”。

“网红”、“大V”也是人，帮农民卖农产品，利用自己的名人“效应”，赚点 “差价”很正常，遵循的是市场经济社会经营者有经营者的“生存法则”。

做农村“电商”

首先要学会营销，要了解消费者的消费习惯，购物心理，市场竞争的对手和潜在的对手。

随时修正和调整自己的市场营销策略，价格策略，产品的来源及产品的性能极为重要。没有一个好的供应商，没有一个好的产品，电商是根本做不好的。

电商凭的是信息流来“盈利”，物流是它发展的“死穴”，电商市场的竞争低价是“王牌”，“烧钱”是它占有市场份额的唯一“出路”。

人人都是自媒体时代，人人都是电商，人人都是网店。

开店第一个月激情十足，第二个月信心满满，第三个月开始心灰意冷，第四个月起，就苦苦坚持等待关门。

单独的经销商模式，电商网店卖家一件件代发，批发城进货，无论你做哪个市场的电商，你根本没有市场的定价权。

没有定价权，就意味着没有多少利润空间，是没办法做的。

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一分为二理性看市场

农产品没有 “国标”，是一个“薄利多销、快销”的副食品，同质化现象很严重，等级差别决定了农产品在市场中的销售价格。

就农产品而言，在外观、品种等方面存在很大相似，做到更好代价太大，寻找内在“差异化”价值，不是做更好，而是要做“大不同”。

推销是“目的”、营销求“结果”

市场推销，就是运用一切可能的办法，把农产品和服务提供给顾客，使其接受和购买，以农产品为“盈利” 的重点与推销产品获得“利润”为目的。

市场营销，就是在创造、沟通、传播和“交换”农产品中，为顾客客户，合作伙伴以及整个社会带来“价值”的一系列活动。

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